Projeto Integrado Imobiliária Horizonte

CST EM NEGÓCIOS IMOBILIÁRIOS

SITUAÇÃO PROPOSTA
A “Imobiliária Horizonte”, fundada há cerca de quinze anos, começou como um pequeno
negócio familiar em uma cidade de médio porte, focando em vendas e locações residenciais. Com
uma abordagem focada no cliente e uma forte ênfase em serviços personalizados, a empresa
rapidamente se localiza como uma referência no mercado imobiliário local.
Ao longo dos anos, a Imobiliária Horizonte expandiu suas operações para incluir imóveis
comerciais e industriais, além de desenvolver um departamento dedicado a imóveis de alto padrão.
Essa diversificação ajudou a empresa a construir uma confiança sólida, atraindo uma clientela variada
e exigente.
Atualmente, a Imobiliária Horizonte enfrenta um desafio empolgante: a expansão de suas
operações com a abertura de uma nova filial em uma cidade em expansão. Esta cidade, reconhecida
por seu rápido crescimento econômico e demográfico, apresenta um mercado imobiliário promissor,
com grande potencial para vendas e locações residenciais e comerciais.
A escolha do local para uma nova filial é crucial para o seu desenvolvimento. A localização
ideal deve ser estratégica, possibilitando fácil acesso aos clientes e situando-se em uma região de
alta visibilidade e fluxo. Para isso, a Imobiliária Horizonte precisa contratar um corretor ou uma
PROJETO INTEGRADO
equipe de corretores com profundo conhecimento do mercado imobiliário local, capaz de identificar
os melhores pontos comerciais na cidade.
Além de localizar o espaço físico para a filial, a empresa enfrenta a tarefa de montar uma
equipe de corretoras mistas. Esses profissionais não devem apenas possuir experiência no mercado
imobiliário, mas também compartilhar os valores e a filosofia da empresa, garantindo a manutenção
da qualidade do serviço e a satisfação do cliente. A seleção desses profissionais requer uma
abordagem meticulosa, considerando experiência, conhecimento local, habilidades interpessoais e
comprometimento com os padrões da Imobiliária Horizonte.
ATIVIDADES
ATIVIDADE 01:
A Imobiliária Horizonte decidiu contratar corretores de imóveis associados para a nova filial
na cidade em expansão. A empresa deseja garantir uma relação clara e legalmente sólida entre ela e
os corretores, protegendo os interesses de ambas as partes. Para tanto, formalizará um contrato com
esses corretores associados.
Você precisa pensar justamente nas cláusulas desse contrato entre os corretores associados
e imobiliária.
1) Descreva o objeto do contrato, ou seja, as responsabilidades e deveres do corretor e
da Imobiliária Horizonte, especificando as obrigações específicas, incluindo prazos,
relatórios de atividades e exclusividade, se aplicável.
2) Estabeleça claramente a forma e o momento de pagamento da remuneração do
corretor, incluindo comissões e possíveis bônus, e determine a duração do contrato e
as condições para renovação ou rescisão, se aplicável.
3) Inclua cláusulas de confidencialidade para proteger informações sensíveis da
Imobiliária Horizonte.
4) Inclua considerações éticas relevantes para garantir a conduta adequada do corretor
em relação aos clientes e à empresa.
Lembre-se que a Lei n° 6.530/78, que regulamenta a profissão do Corretor de Imóveis teve
uma alteração importante no ano de 2015, que trouxe ao ramo imobiliário a figura do Corretor de
PROJETO INTEGRADO
Imóveis Associado. A alteração foi realizada no art. 6º, com a inclusão dos parágrafos 2º, 3º e 4º,
abordando explicitamente o contrato de associação e suas relações com o profissional, o Conselho
de Classe e/ou as imobiliárias às quais o corretor de imóveis possa estar associado. Esses parágrafos
detalham as normas fundamentais para o contrato, a interação entre as partes e a diferenciação em
relação ao vínculo empregatício. Assim, o corretor associado é um profissional de corretagem que
trabalha associado, geralmente, a uma imobiliária. Este vínculo é efetivado a partir de um contrato
de associação. A partir daí, o corretor tem acesso a toda estrutura da imobiliária para poder exercer
a profissão.
Referências:
BRASIL. Lei n. 6.530, de 12 de maio de 1978. Dá nova regulamentação à profissão de Corretor de
Imóveis, disciplina o funcionamento de seus órgãos de fiscalização e dá outras providências.
Disponível em: https://www.planalto.gov.br/ccivil_03/leis/l6530.htm Acesso em 27 nov. 2023.
CREUZ, Luís Rodolfo Cruz. O corretor de imóveis associado – A lei 13.097, de 19 de janeiro de 2015,
a figura do corretor de imóveis associado e o compliance trabalhista. Migalhas, 2 de fevereiro de
2017. Disponível em: https://s.migalhas.com.br/S/472223 Acesso em 27 no. 2023.
GONÇALVES, Carlos R. Direito Civil 2: Contratos em Espécie – Direito das Coisas. 11. ed. São Paulo:
SaraivaJur, 2023. (Coleção Esquematizado®). Disponível em:
https://integrada.minhabiblioteca.com.br/reader/books/9786555599466/epubcfi/6/2%5B%3Bvnd.
vst.idref%3Dcover%5D!/4/2/2%4050:76 Acesso em 27 nov. 2023.
ATIVIDADE 2:
Pensando na capacitação da equipe que irá atuar na nova filial, o gestor irá reestruturar toda
a formação dos corretores e a forma de atuação das equipes. E a abordagem a ser trabalhada será a
gestão participativa para gerar maior desempenho e colaboração. Pensando na abordagem de
gestão participativa que precisa ter configuração orgânica de trabalho, desenvolva:
a) Como o líder deve trabalhar para motivar e fazer com que a sua equipe trabalhe com
maior autonomia e responsabilidade? Pense nas características deste líder dentro da
gestão participativa e com modelo orgânico de trabalho.
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b) Considerando a formação de competências dos corretores, será desenvolvida uma
capacitação quanto aos conhecimentos imobiliários, e, ainda sobre a habilidade de
negociação. Pensando no conteúdo da capacitação que será desenvolvida, argumente
porque a negociação baseada em interesses é melhor que a negociação baseada em
posições?
REFERÊNCIAS PARA ATIVIDADE:
CHIAVENATO, Idalberto. Administração nos Novos Tempos – Os Novos Horizontes em Administração. São
Paulo: Grupo GEN, 2020.
MARTINELLI, Dante P.; GHISI, Flávia A. Negociação – 2ª edição. São Paulo: Editora Saraiva, 2012.
ATIVIDADE 3:
Um aspecto crucial no desenvolvimento de negócios imobiliários é a gestão abrangente da
empresa, já que a expansão acarreta uma série de desafios, incluindo aqueles relacionados a
aspectos sociais, ambientais e de governança. Nesse contexto, a adoção de práticas de ESG
(Environmental, Social, and Governance) pode oferecer numerosos benefícios para as empresas do
setor imobiliário. É essencial avançar na discussão desse tema pertinente e contemporâneo, com o
objetivo de fornecer assistência, sugerir melhorias ou atenuar ações na “Imobiliária Horizonte”. Para
tanto, é importante analisar e discutir os pontos a seguir:
• Explique o conceito de ESG e sua relevância para o setor imobiliário, incluindo como pode
influenciar a gestão e o desempenho empresarial nessa área.
• Elabore um plano de ação para cada pilar do ESG (ambiental, social e governança) específico
para o setor imobiliário, considerando diferentes segmentos como desenvolvimento de novos
projetos, gestão de propriedades existentes e investimentos imobiliários.
• Discuta as vantagens da implementação do ESG para empresas do setor imobiliário,
enfatizando como essas práticas podem beneficiar a sustentabilidade do negócio, a
atratividade para investidores e a responsabilidade social corporativa.
REFERÊNCIAS PARA ATIVIDADE:
PROJETO INTEGRADO
PEREIRA, Adriana C; DA SILVA, Gibson Z; EHRHARDT, Maria E. Sustentabilidade, responsabilidade
social e meio ambiente. Editora Saraiva, São Paulo. 2011.
SOLER, Fabrício; PALERMO, Caroline. ESG (ambiental, social e governança): da teoria à prática. São
Paulo: Expressa, 2023.

Projeto integrado I em Negócios Imobiliários Imobiliária Horizonte

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